Kapitel 6: Markt und Marketing: wirksam werben und sichtbar werden

Sie haben bereits erspürt, wo Ihr Markt liegen könnte, haben erste Rückmeldungen von potenziellen Kunden eingeholt, Interessen und Bedarfe eruiert. Sie haben mit diesen Anregungen weiter an Ihrer Idee gefeilt, erste Prototypen entwickelt oder Versuche mit Testkunden gestartet. Jetzt ist es an der Zeit, den Sprung von der Beobachterrolle zum aktiven Gestalter zu machen. Jetzt ist Markttag. Sie können mitmischen und mitgestalten: Durch Ihr Angebot (dessen Besonderheiten Ihre Mitbewerber aufhorchen lässt), durch Ihre Preise (auf die andere irgendwie reagieren werden), durch die Kommunikation Ihrer Taten und durch die Wahl der Orte, an denen Sie Produkte anbieten. Das alles wird unter dem Begriff Marketing zusammengefasst.

JOHN - Die Beratung für Museen und Kultur, Pulheim
www.johnonline.eu
Dr. Hartmut John

Wieso ist es auch für Kulturunternehmen und Kultureinrichtungen notwendig aktives Marketing zu betreiben?

Alle, die heute auf dem hoch entwickelten, dynamischen und weithin gesättigten Markt der kreativen Bedeutungs-, Kontext- und Erlebnisanbieter agieren, sind gleichen Wettbewerbsbedingungen unterworfen. Alle Akteure auf dem Markt dieser neuen „Einheitskultur“ sind darauf angewiesen, dass ihre Produkte und Leistungen mit der begrenzten Währung Aufmerksamkeit bezahlt werden. Mehr noch: (punktuelle) Aufmerksamkeit muss in andauernde Beachtung und diese in heißes Begehren und alternativlose Kaufpräferenz verwandelt werden. Ohne professionelles Marketing ist dies schwerlich möglich.

Weiterlesen >>

Event Entertainment Chris Lejeune, Stuttgart
www.buskin-chris.com
Chris Lejeune

Sie sind Entertainer und erreichen Ihre Kunden vor allem über das Internet. Welche Bedeutung hat Suchmaschinenoptimierung für die Kultur- und Kreativwirtschaft im Allgemeinen und für Künstler im Speziellen?

Für Entertainer zum Beispiel, die nicht bekannt sind, ist das eine der wenigen Marketingmöglichkeiten, die heutzutage überhaupt funktionieren. Agenturen haben ihre Stammkünstler und gehen von diesem Pool auch selten ab. Wenn jemand neu ist, wie soll der sich präsentieren? Flyer schicken ist out, das wird komplett ignoriert. Mit meiner Webseite habe ich aber inzwischen eine Klickrate von über 300 am Tag. Ich habe zu 100 Prozent meine spezielle Zielgruppe getroffen.
Mit Suchmaschinenoptimierung drehe ich die Herangehensweise an den Kunden um: Ich streue mein Marketing nicht mehr, sondern habe die Möglichkeit, mich genau in den Kopf des Users hinein zudenken und wenn ich das Suchverhalten der User studiere und verstehe, dann kann ich die Suchmaschinenoptimierung genau so gestalten, dass ich mit meiner Seite auf dem Bildschirm des Kunden erscheine. Dann bin ich nicht mehr auf die Vermittlung durch Agenturen angewiesen.

Weiterlesen >>